自营品在抖音商城排行榜102个榜单中排名TOP1，记者近日从东方甄选了解到，在向母公司新东方出售完教育业务后，东方甄选正变得更加专注于自己的“主责主业”。这家直播电商头部企业在“变”，从过去的内容型公司正蜕变成为一家产品型公司。而东方甄选的“业绩”，也引起了市场的广泛关注。

　　据了解，自2022年6月东方甄选凭借“知识带货”“双语直播”走红以来，涉及领域从农产品延伸至书籍、美妆、服饰、文旅多个产品线，早期东方甄选直播带货更多是在选品帮“别人卖”，从2022年4月推出首款自营品——“无核金枕头榴莲肉”之后，自营产品的比重不断增大。
　　财报信息显示，截至2023年9月，东方甄选旗下自营品SKU数量已达214款，并占据多个细分赛道销售榜首。财报数据显示，2023财年东方甄选自营产品营收超26亿元，约占直播电商板块总营收的66.6%，其余营收则来自外链产品。此外，东方甄选7款自营产品仅在抖音平台的销量就超过100万单，如热度最高的莫过于其自营的烤肠品类，官方数据显示，截至11月23日，东方甄选品牌自营烤肠累计销量超过1.5亿根，按售价99元三盒计算，仅一款烤肠营收就超过了6亿元。
　　东方甄选相关负责人介绍，公司与市场熟悉的达人合作商家直播带货的模式完全不同，也与过去认知中通过打造内容知识带货的东方甄选不尽相同。东方甄选打造自营产品大致有两条路径，一条是为自营产品搭建供应链，选取全国各地特色好物，成为东方甄选自营产品。另一条路是自建工厂，今年1月底，东方甄选宣布投资1752万元，用于自营烤肠的工厂扩建，资金主要用于生产车间建设、设备采购等。位于河南焦作的自营工厂，占地1.4万平米，主要为东方甄选生产、供应纯肉肠产品，预计年产达1.8万吨。
　　除了供应链和建厂外，东方甄选在团队上也更趋于成为一家产品型公司。财报显示，截至今年5月，东方甄选供应链和产品团队共有346人，占直播团队整体比重超31%。团队主要负责研发、测试、选品、仓储物流、生产监督等工作，确保生产链条每一环节的流畅运行。
　　业内人士指出，相比带货模式，产品型公司的优势在于，可以通过进一步“去中间商化”，降低产品成本，不断让利客户从而增加产品复购率。更为重要的是，因严格控制选品质量尤其是自营产品的质量，其产品退货率远低于行业的平均水平。
　　东方甄选CEO孙东旭说，“做越来越多优秀的自营产品是东方甄选的核心定位之一。”
（文章来源：新华财经）